当心“燃油宝”背后的小动作

贡献者: 静思梦想时代

对我们有车一族来说,到加油 站加油听的最多的就是员工向麈亢刃饬你推销燃油宝。说什么 燃油宝具有清洁油路、提升提升辛烷值,从而达到清除积碳、节省沁腐苍开燃油、降低排放、增强动力等功效。只要你 稍一犹豫他就会极力向你介绍它的有效作用,以便吸 引你的购买欲望。燃油宝 到底有没有作用,只有你 亲自尝试了才会知道,今天只 是向你介绍燃油宝背后的故事。

1燃油宝的价格:2012年“燃油宝”正式进入北方市场,当时一瓶“燃油宝”的猎谆 承克出厂价格也就是3.5元左右,推销员 到加油站进行嘏忱较箜推销,一瓶要卖到15元,推销员自己提10元钱,同一个品牌、同一种 配方目前要卖到50—80元不等。以每瓶60元计算,5 瓶就是300元,那么厂 家在你身上就赚取了282.5元, 它的利润率每瓶为94.17%,如此大 的差距你算过吗?

2推销员如何向你推销:不管新车还是旧车,只要你进加油站加油,推销员 就会主动为你加油,主动向你聊天,然后进入主题,说你的 车需要清洁等等之类的话,最后推销这款产品,使用后可以清除积碳、节省燃油等。特别是新车主,推销员 会极力向你推荐,说什么 新车需要注入燃油宝可以提高车辆性能等等,导致新 车车主不由自主地购买。

3花换汤不换药:目前市面上“燃油宝”品牌可以说五花八门、丰富多彩,有的厂 家为了提高市场竞争力就把原来的商标在原来的基础进行更换,其实配 方仍是原来的哪些东西,他们知 道有车一族都不差钱,于是就 进一步提高燃油宝价格,有的甚 至在原来的基础上提高几十倍之多。

4连带推销:当现场给你加完后,推销员 就会说燃油宝五个周期效果才会明显,导致部 分车主不买都不行。其实燃 油宝宝到底有没有效果,作为有 车的你心里最明白:加过后 你绝不会再次去买,一是价格上让人心疼,二是看 不到明显的效果。

5印象推销法:有心人都会看到,在加油站现场,每个加 油岛上都会摆着一整箱已加过的空瓶,这样做 的目的就是让你更加相信“燃油宝”具有产 品介绍所说的作用和好处。当推销 员向你推销时你就会坚定购买的信心。

6小心背后的小动作:其实大 家都会注意到在每个加油站往往厂家都会安排两个推销员进行现场推销,两人在为你现场注入“燃油宝”过程中一唱一和,一人加 另一人以身体挡住你的视线,导致你 不知道是不是已加进去。近期,某地方 电视台对加油站推销员拿空瓶忽悠车主的事件已进行了曝光。

以上只 是本人的一点体会 仅供参考 不针对任何厂家

图片来源网络

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